ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 营销½{–划有限公司
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营销½{–划有限公司[¾~–辑]


概念

  营销½{–划公司是指从事市场营销服务åQŒè¿ç”¨ä¸“业营销¾léªŒåQŒå¸®åŠ©ä¼ä¸šé€šè¿‡“智慧和创æ„?rdquo;åQŒä»¥æ›´ç»‹¹Žæ›´å¿«é€Ÿçš„方式打开市场的专业服务公司,属于商业性服务公司ã€?/p>

服务功能

  ①情景分析:企业首先要明¼‹®æ‰€å¤„环境的各种宏观力量åQˆç»‹¹Žã€æ”¿æ²?法律、社ä¼?文化、技术)和局内äh——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析åQˆä¼˜åŠ¿Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁ThreatsåQ‰ã€‚但是这¿Uåˆ†æžæ–¹æ³•åº”该做一些修改,修改后成为TOWS分析åQˆå¨èƒThreats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势StrengthsåQ‰ï¼ŒåŽŸå› æ˜¯åˆ†æžæ€ç»´çš„顺序应该由外而内åQŒè€Œä¸æ˜¯ç”±å†…而外。SWOT分析æ–ÒŽ³•å¯èƒ½ä¼šèµ‹äºˆå†…部因素不应有的重要性,误导企业æ ÒŽ®è‡ªèín的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面äÍ的主要问题ã€?/p>

  ②目标:对于情景分析中确认的那些最好的æœÞZ¼šåQŒä¼ä¸šè¦å¯¹å…¶˜q›è¡ŒæŽ’序åQŒç„¶åŽç”±æ­¤å‡ºå‘,定义目标市场、设立目标和完成旉™—´è¡¨ã€‚企业还需要äؓ利益相关者、企业的声誉、技术等有关斚w¢è®„¡«‹ç›®æ ‡ã€?/p>

  ③战略:ä»ÖM½•ç›®æ ‡éƒ½æœ‰è®¸å¤šè¾¾æˆé€”径åQŒæˆ˜ç•¥çš„ä»ÕdŠ¡ž®±æ˜¯é€‰æ‹©æœ€æœ‰æ•ˆçš„行动方式来完成目标ã€?/p>

  ④战术:战略充分展开成细节,包括4P和各部门人员的时间表和ä“Q务ã€?/p>

  ⑤预½Ž—:企业ä¸ø™¾¾åˆ°å…¶ç›®æ ‡æ‰€è®¡åˆ’的行为和‹zÕdŠ¨éœ€è¦çš„成本ã€?/p>

  ⑥控åˆÓž¼šä¼ä¸šå¿…须讄¡«‹‹‚€æŸ¥æ—¶é—´å’ŒæŽªæ–½åQŒåŠæ—¶å‘现计划完成情å†üc€‚如果计划进度滞后,企业必须更正目标、战略或者各¿Uè¡Œä¸ºæ¥¾U æ­£˜q™ç§å±€é¢ã€?/p>

服务基本原则

  所有的技术、渠道都只是实施手段åQŒå”¯æœ‰ç‹¬åˆ°çš„创意、细致的分析、精准的定位、出色的½{–划åQŒæ‰æ˜¯ç­–划服务中的精髓,也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚å†Ïx‘’弃华而不实的推广方式åQŒä»¥åŠåªæœ‰æ•°æ®æ²¡æœ‰å®žé™…效果的单纯技术手ŒDüc€‚除了常用的¼‹¬å¹¿å‘Šæ¨¡å¼ï¼Œè¥ŸæŠ±å ‚æ›´ä¸Õd¼ “创意独到、èÊY性营销、特色炒作、共鸣性传æ’?rdquo;åQŒä»¥æ¶¦ç‰©¾l†æ— å£°çš„方式对目标群体进行åéy妙渗透,òq¶åŒæ—¶æ³¨é‡å¹¿åº¦å®£ä¼ ä¸Žæ·±åº¦æ¸—透ã€?/p>

  1. ¾pȝ»Ÿæ€§åŽŸåˆ?/p>

  ¾|‘络营销是以¾|‘络为工å…ïLš„¾pȝ»Ÿæ€§çš„企业¾lè¥‹zÕdŠ¨åQŒå®ƒæ˜¯åœ¨¾|‘络环境下对市场营销的信息流、商‹¹ã€åˆ¶é€ æµã€ç‰©‹¹ã€èµ„金流和服务流˜q›è¡Œ½Ž¡ç†çš„。因此,¾|‘络营销æ–ÒŽ¡ˆçš„策划,是一™å¹å¤æ‚çš„¾pȝ»Ÿå·¥ç¨‹ã€‚策划äh员必™åÖM»¥¾pȝ»Ÿè®ÞZؓ指导åQŒå¯¹ä¼ä¸š¾|‘络营销‹zÕdŠ¨çš„各¿Uè¦ç´ è¿›è¡Œæ•´åˆå’Œä¼˜åŒ–åQŒä‹É‘六流’皆备åQŒç›¸å¾—益彰ã€?/p>

  2. 创新性原åˆ?/p>

  ¾|‘络为顾客对不同企业的äñ”品和服务所带来的效用和价å€ÆD¿›è¡Œæ¯”较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明昄¡š„¾|‘络营销环境中,通过创新åQŒåˆ›é€ å’Œ™å‘Ö®¢çš„个性化需求相适应的äñ”品特色和服务特色åQŒæ˜¯æé«˜æ•ˆç”¨å’Œä­h值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特è‰ÔŒ¼Œç‰¹è‰²ä¸ä»…意味着与众不同åQŒè€Œä¸”意味着额外的ä­h倹{€‚在¾|‘络营销æ–ÒŽ¡ˆçš„策划过½E‹ä¸­åQŒå¿…™åÕdœ¨æ·±å…¥äº†è§£¾|‘络营销环境ž®¤å…¶æ˜¯é¡¾å®¢éœ€æ±‚和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客ä­h值和效用、äؓ™å‘Ö®¢æ‰€‹Æ¢è¿Žçš„äñ”品特色和服务特色ã€?/p>

  3. 操作性原åˆ?/p>

  ¾|‘络营销½{–划的第一个结果是形成¾|‘络营销æ–ÒŽ¡ˆã€‚网¾lœè¥é”€æ–ÒŽ¡ˆå¿…é¡»å…ähœ‰å¯æ“ä½œæ€§ï¼Œå¦åˆ™æ¯«æ— ä»·å€¼å¯­a€ã€‚è¿™¿Uå¯æ“ä½œæ€§ï¼Œè¡¨çŽ°ä¸ºåœ¨¾|‘络营销æ–ÒŽ¡ˆä¸­ï¼Œ½{–划者根据企业网¾lœè¥é”€çš„目标和环境条äšgåQŒå°±ä¼ä¸šåœ¨æœªæ¥çš„¾|‘络营销‹zÕdŠ¨ä¸­åšä»€ä¹ˆã€ä½•æ—¶åšã€ä½•åœ°åšã€ä½•äººåšã€å¦‚何做的问题进行了周密的部¾|ŒÓ€è¯¦¾l†çš„阐述和具体的安排。也ž®±æ˜¯è¯ß_¼Œ¾|‘络营销æ–ÒŽ¡ˆæ˜¯ä¸€¾pÕdˆ—具体的、明¼‹®çš„、直接的、相互联¾pȝš„行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明¼‹®è‡ªå·Þqš„目标、ä“Q务、责ä»ÖM»¥åŠå®Œæˆä“Q务的途径和方法,òq¶æ‡‚得如何与其他部门或员工相互协作ã€?/p>

  4. ¾læµŽæ€§åŽŸåˆ?/p>

  ¾|‘络营销½{–划必须以经‹¹Žæ•ˆç›Šäؓ核心。网¾lœè¥é”€½{–划不仅本èín消耗一定的资源åQŒè€Œä¸”通过¾|‘络营销æ–ÒŽ¡ˆçš„实施,改变企业¾lè¥èµ„源的配¾|®çŠ¶æ€å’Œåˆ©ç”¨æ•ˆçŽ‡ã€‚网¾lœè¥é”€½{–划的经‹¹Žæ•ˆç›Šï¼Œæ˜¯ç­–划所带来的经‹¹Žæ”¶ç›Šä¸Ž½{–划和方案实施成本之间的比率。成功的¾|‘络营销½{–划åQŒåº”当是在策划和æ–ÒŽ¡ˆå®žæ–½æˆæœ¬æ—¢å®šçš„情况下取得最大的¾læµŽæ”¶ç›ŠåQŒæˆ–èŠÞp´¹æœ€ž®çš„½{–划和方案实施成本取得目标经‹¹Žæ”¶ç›Šã€?/p>

员工职业素质要求

  一名合格的营销½{–划人员应具备一下几点要求:

  1、营销½{–划人员需要掌握综合知识和技能,包括了经‹¹Žå­¦ã€è¡Œä¸ºç§‘学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律½{‰å­¦¿U‘ã€?/p>

  2、营销½{–划人员必须有丰富的阅历和营销¾léªŒåQŒå¯¹ä¼ä¸šåœ¨è¥é”€å„个环节的问题能做出准确的判断ã€?/p>

  3、营销½{–划人员要有敏锐的洞察能力,能把握市åœÞZ¸Šå­˜åœ¨çš„各¿Uæœºä¼šå’Œè§„避市场上存在的风险ã€?/p>

  4、营销½{–划人员要有¾pȝ»Ÿæ€ç»´èƒ½åŠ›åQŒèƒ½ç”¨ç»¼åˆçš„知识去解军_¤æ‚的问题ã€?/p>

  5、营销½{–划人员要有狂热的工作热情,把策划当成自å·Þq”Ÿå‘½ä¸­çš„一部分åQŒæ‰èƒ½æœ‰å¼ºçƒˆçš„动机和兴趣把工作做到极è‡?/p>

½{–划分类和相关企ä¸?/p>

传统营销

  1、新产品上市åQ?市场调研、äñ”品定位、招商策划、市场启动;

  2、营销½{–划åQ?营销诊断、市场推òqѝ€é”€å”®æå‡ã€ä¿ƒé”€½{–划、品牌提升、品牌推òq¿ï¼›

  3、广告策划: òq³é¢òq¿å‘Šåˆ›æ„½{–划、媄视广告创意策划、媄视广告拍摄制作;

  4、企业策划: 品牌提升、品牌策划、品牌推òq¿ï¼›

  5、终端徏设: ¾lˆç«¯æ‰‹å†Œ½{–划¾~–制、终端促销人员培训、终端åŞ象设计、销售终端维护;

  6、品牌提升: 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟˜q›ç­–略;

  7、销量提升: 产品不同周期销量提升、市åœø™¯Šæ–­ï¼Œæ–îCñ”品销量提升、市åœø™¯Šæ–­ï¼›

  8、äñ”品代理、销售: æ–îCñ”品区域销售、全国æ€ÖM»£ç†ï¼Œæ–îCñ”品合作开发;

  9、招商拓展:招商½{–略、招商管理、招商营销推广、招商传播、会议营销。网¾lœè¥é”€

  1、网¾lœè¥é”€

  2、事件炒ä½?/p>

  3、话题制é€?/p>

  4、危机公å…?/p>

  5、电子商务新营销

  1、品牌公兛_Œ–åQšå“ç‰Œå…¬å…Ïxœºåˆ¶ã€ç»„¾l‡æœºæž„徏立、品牌公å…Ïxˆ˜ç•¥ã€éšæ€§ä¼ æ’­ã€æ˜¾æ€§ä¼ æ’­ã€å±æœºç®¡ç†ã€?/p>

  危机公关、非传统营销、口¼„‘营销、互动营销、品牌联合;

  2、品牌模式化åQšä¼ä¸šå‘展战略规划、品牌模式、äñ”业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划ã€?/p>

  ™å¹ç›®åŠäñ”品规划、äñ”业整合规划ã€?/p>

参考资料:
扩展阅读åQ?能力¿U€ä¸ªäh主页åQšhttp://abc.www.devvicky.com/qq834769855
相关词条åQ?
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词条信息

‹¹è§ˆ‹Æ¡æ•°åQ?span id="_wiki_visit_Count">51

¾~–辑‹Æ¡æ•°åQ?span id='_wiki_edit_Count'>0历史版本

创徏者: 王维‹¹?/a>

最˜q‘更斎ͼš2011/7/5 8:44:46

词条分类å¯ÆDˆª

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