ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 电子商务¾|‘络营销òq›_°
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电子商务¾|‘络营销òq›_°[¾~–辑]


传统市场营销是电子商务发展的基础, 无论是传¾lŸçš„市场营销˜q˜æ˜¯æ–°å…´çš„电子商åŠ? 核心都是“营销”二字,其经‹¹Žæœ¬è´¨æ˜¯ç›¸åŒçš? 只是实施方式及渠道不同。新兴的电子商务是对传统营销模式的一¿Uæ”¹˜q›å’Œåˆ›æ–°, 它是åŸÞZºŽä¼ ç»Ÿè¥é”€çš„经‹¹Žç†è®ºç»“合现代高¿U‘技发展而来。电子商务是¾|‘络时代对传¾lŸå¸‚åœø™¥é”€æ¦‚念的åšg伸。传¾lŸçš„市场营销ä¸? 企业的营销‹zÕdŠ¨å—到地理环境和交通工å…ïLš„限制, 如药厂以往仅忠实地只做邻近客户生意, 电子商务下药厂企业面向全ç? 用户¿UÕdŠ¨é¼ æ ‡å›_¯è½ÀL˜“转向竞争å¯ÒŽ‰‹ã€‚药厂可以借助于互联网与患者顾客进行互相沟é€? 攉™›†è¯å“ç–—效的市åœÞZ¿¡æ? 消费者满意调查。进一步实现药品、试剂、医疗器械消费跟ítªã€é˜²ä¼ªã€ä¿æŠ¤çŸ¥è¯†äñ”权。传¾lŸçš„营销消费者的购买行äؓ是被动的, 药厂在营销‹zÕdŠ¨ä¸?ldquo;推销已有药品”, “以药品äؓ中心”的指导思想。电子商务没有地理约束和½Iºé—´é™åˆ¶çš„全球市åœ? 例如åŒÕd­¦¿U‘研中心所需试剂盒在某个城市ä¹îC¸åˆ? 通过因特¾|‘向其它城市购买, ¾|‘络营销贯彻满èƒö客户需要的指导思想, ˜q™ç§è´­ä¹°è¯•å‰‚盒方式的最大特征是消费者的ä¸Õd¯¼æ€? 购物意愿掌握在消费è€?¿U‘研人员手中, 消费者通过媒介交互来查询有兌™¯•å‰‚盒或服务的信息。所以电子商务从传统上的“以äñ”品äؓ中心”市场营销转向“以客户äؓ中心”的变革。科研需要何¿Uè¯•å‰‚ç›’, 药厂ž®Þq”Ÿäº§ä½•¿Uè¯•å‰‚ç›’ã€?互联¾|‘和电子商务构成了新的市åœø™¥é”€òq›_°ã€‚äñ”生新的营销观念。市åœø™¥é”€ç†è®ºä¹Ÿä»Žä¼ ç»Ÿçš„以企业的中心的4P理论(产品、ä­hæ ¹{€åˆ†é”€ã€ä¿ƒé”€) , 发展åˆîC»¥å®¢æˆ·ä¸ÞZ¸­å¿ƒçš„4C理论(客户、成本、便利、沟é€? 。传¾lŸè¥é”€4P理论认äؓ企业只要围绕产品、ä­hæ ¹{€åˆ†é”€ã€ä¿ƒé”€å››ä¸ªè¦ç´ ,产品销售就有了保证。电子商åŠ?C理论包括从客戯‚§’度分析、成本角度、便利、沟通角度分析。徏立基于共同利益之上的新型企业- 客户关系。电子商务在发掘客户斚w¢ä¼˜åŠ¿æ— å¯æ¯”æ‹Ÿ, å¯ÀL‰¾æ½œåœ¨ç›®æ ‡å®¢æˆ·ä¸å†æ˜¯éš¾é¢˜ã€‚例å¦? ¾l“核病是世界卫生¾l„织列äؓ重点控制三种疄¡—…之一, 自上世纪90òq´ä»£ä»¥æ¥, ¾l“核病在部分地区呈现严重反弹局é? 农民工这一¾Ÿ¤ä½“¾l“核病防治问题未能受到èƒö够重è§? 成äؓ¾l“核病防æ²È›²åŒºã€‚因为农民工‹¹åŠ¨åœ°åŸŸòq¿æ³›, ‹¹åŠ¨çš„季节æ€?增加了结核病防治隑ֺ¦ã€‚通过电子¾|‘络及早发现目标客户,建立、健全结核病防治信息公开制度, ¿U¯æžå‘展½C¾ä¼šå›¢ä½“或组¾l‡é‡‡ç”¨ç”µå­å•†åŠ¡åŠæ—©å‘现、消除结核病防治工作中盲åŒ? å¯ÀL‰¾åˆ°æ½œåœ¨ç›®æ ‡å®¢æˆ—÷€?C理论电子商务满èƒö患者对药品需求和‹Æ²æœ›, 使患者以更低的ä­hæ ég¹°åˆ°è¯å“? ä¸ø™¯åŽ‚减ž®‘消è€? 提高效率, 降低生äñ”¾lè¥æˆæœ¬ã€‚从便利角度分析,电子商务为客æˆähä¾›æœ€å¤§è´­ä¹°å’Œä½¿ç”¨ä¾¿åˆ©ã€‚药厂和客户的双向沟通可ä¸ÞZ¼ä¸šå¼€å‘新产品提供更准¼‹®çš„信息ã€?/p>

借助¾|‘络的强大传播功能和信息互动特点, 实施高效、快æïLš„“一对一”营销。例如少见血åž? 器官¿UÀL¤ä¸­åŒ¹é…ã€‚做åˆîC¾›éœ€ä¹‹é—´ç›´æŽ¥å…³ç³», 直接服务, 直接销售。免除了支付¾l™ä¸­é—´çŽ¯èŠ‚的有关费用, 可以大大节约营销成本,实现了供血者、供应器官者与患者良好对æŽ? 虽然各患者之间存在着差异, 但在电子商务背景下能分别满èƒö需è¦?从而增加了产品和服务的销售率与患者满意度。  

电子商务使营销范围更加òq¿æ³›ã€‚药品与患者关¾pÕdƈé‡?在电子商务环境条件下, 药厂一开始着çœégºŽå…¨çƒã€‚全球各地借助于互联网也能比较å®ÒŽ˜“åœîCº†è§£è¯å“åŠå…‰™”€å”®çŠ¶å†üc€?/p>

参考资料: 电子商务òq›_° 癑ֺ¦ ¾|‘络营销
扩展阅读åQ? 电子商务òq›_°åÏx˜¯ä¸€ä¸ªäؓ企业或个人提供网上交易洽谈的òq›_°ã€‚电子商务徏讄¡š„最¾lˆç›®çš„是发展业务和电子商务åã^台选择 应用。目前Internet¾|‘上商家不少åQŒä½†ç”׃ºŽ¾~ÞZ¹ç›¸åº”的安全保障、支付手ŒDµå’Œ½Ž¡ç†æœºåˆ¶åQŒä¸€æ–šw¢¾|‘上商家以一¿Uæ— åºçš„方式发展åQŒé€ æˆé‡å¤å»ø™®¾å’Œèµ„源浪费;另一斚w¢å•†å®¶ä¸šåŠ¡å‘展比较低çñ”åQŒå¾ˆå¤šä¸šåŠ¡ä»…以浏览äؓ主,需通过¾|‘外的方式完成资金流和物‹¹ï¼Œä¸èƒ½å……分利用Internet¾|‘无时空限制的优åŠÑ€?
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¾|‘络销   电子商务òq›_°

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创徏者: 怀万里

最˜q‘更斎ͼš2011/7/1 5:59:05

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