ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> ¾|‘络营销理论
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¾|‘络营销理论[¾~–辑]


     ¾|‘络营销作äؓInternetèµäh­¥æœ€æ—©çš„成功的商业应用,¾|‘络营销得到蓬勃和革命性的发展。随着¾|‘络营销发展的深入,它不再仅仅是营销部门的市场经营活动方面的业务åQŒå®ƒ˜q˜éœ€è¦å…¶å®ƒç›¸å…³ä¸šåŠ¡éƒ¨é—¨å¦‚采购部门、生产部门、胦务部门、äh力资源部门、质量监督管理部门和产品开发与设计部门½{‰çš„配合。因此,局限在营销部门在Internet上的商业应用已经不能适应Internet对企业整个经营管理模式和业务‹¹ç¨‹½Ž¡ç†æŽ§åˆ¶æ–šw¢çš„挑战。电子商务是从企业全局角度出发åQŒæ ¹æ®å¸‚场需求来对企业业务进行系¾lŸè§„范的重新设计和构造,以适应¾|‘络知识¾læµŽæ—¶ä»£çš„数字化½Ž¡ç†å’Œæ•°å­—化¾lè¥éœ€è¦ã€‚下å›?是电子商务覆盖的主要Internet上商业应用类型ã€?/p>

1、网¾lœç›´å¤è¥é”€

      æ ÒŽ®¾ŸŽå›½ç›´å¤è¥é”€åä¼šåQˆADMAåQ‰äؓ直复营销下的定义åQŒç›´å¤è¥é”€æ˜¯ä¸€¿Uäؓ了在ä»ÖM½•åœ°æ–¹äº§ç”Ÿå¯åº¦é‡çš„反应和(或)达成交易而ä‹É用一¿Uæˆ–多种òq¿å‘Šåª’体的相互作用的市场营销体系。网¾lœä½œä¸ÞZ¸€¿Uäº¤äº’式的可以双向沟通的渠道和媒体,它可以很方便ä¸ÞZ¼ä¸šä¸Ž™å‘Ö®¢ä¹‹é—´æž¶è“v桥梁åQŒé¡¾å®¢å¯ä»¥ç›´æŽ¥é€šè¿‡¾|‘络订货和付‹Æ¾ï¼Œä¼ä¸šå¯ä»¥é€šè¿‡¾|‘络接收定单、安排生产,直接ž®†äñ”品送给™å‘Ö®¢ã€‚基于互联网的的直复营销ž®†æ›´åŠ å»åˆç›´å¤è¥é”€çš„理å¿üc€?/p>

2、网¾lœå…³¾p»è¥é”€ç†è®º

  关系营销æ˜?990òq´ä»¥æ¥å—到重视的营销理论åQŒå®ƒä¸»è¦åŒ…括两个基本点:首先åQŒåœ¨å®è§‚上认识到市场营销会对范围很广的一¾pÕdˆ—领域产生影响åQŒåŒ…括顾客市场、劳动力市场、供应市场、内部市场、相兌™€…市场,以及影响者市场(政府、金融市场)åQ›åœ¨å¾®è§‚上,认识åˆîC¼ä¸šä¸Ž™å‘Ö®¢çš„å…³¾pÖM¸æ–­å˜åŒ–,市场营销的核心应从过åŽÈš„½Ž€å•çš„一‹Æ¡æ€§çš„交易关系转变到注重保持长期的关系上来。企业是½C¾ä¼š¾læµŽå¤§ç³»¾lŸä¸­çš„一个子¾pȝ»ŸåQŒä¼ä¸šçš„营销目标要受åˆîC¼—多外在因素的影响åQŒä¼ä¸šçš„营销‹zÕdŠ¨æ˜¯ä¸€ä¸ªä¸Žæ¶ˆè´¹è€…、竞争者、供应商、分销商、政府机构和½C¾ä¼š¾l„织发生ç›æ€º’作用的过½E‹ï¼Œæ­£ç¡®ç†è§£˜q™äº›ä¸ªäh与组¾l‡çš„关系是企业营销的核心,也是企业成èÓ|的关键ã€?/p>

3、网¾lœèÊY营销理论

  软营销理论是针对工业经‹¹Žæ—¶ä»£çš„以大规模生äñ”ä¸ÞZ¸»è¦ç‰¹å¾çš„“强式营销”提出的新理论åQŒå®ƒå¼ø™°ƒä¼ä¸š˜q›è¡Œå¸‚场营销‹zÕdŠ¨çš„同时必™åÕd°Šé‡æ¶ˆè´¹è€…的感受和体念,让消费者能舒服的主动接收企业的营销‹zÕdŠ¨ã€‚ä¼ ¾lŸè¥é”€‹zÕdŠ¨ä¸­æœ€èƒ½ä½“现强势营销特征的是两种促销手段åQšä¼ ¾lŸå¹¿å‘Šå’Œäººå‘˜æŽ¨é”€ã€‚在传统òq¿å‘Šä¸­ï¼Œæ¶ˆè´¹è€…常常是被迫的被动的接收òq¿å‘Šä¿¡æ¯çš?ldquo;轰炸”åQŒå®ƒçš„目标是通过不断的信息灌输方式在消费者心中留下深åˆÈš„印象åQŒè‡³äºŽæ¶ˆè´¹è€…是否愿意接攉™œ€è¦ä¸éœ€è¦åˆ™ä¸è€ƒè™‘åQ›åœ¨äººå‘˜æŽ¨é”€ä¸­ï¼ŒæŽ¨é”€äººå‘˜æ ÒŽœ¬ä¸è€ƒè™‘被推销对象是否愿意和需要,只是æ ÒŽ®æŽ¨é”€äººå‘˜è‡ªå·±çš„判断强行展开推销‹zÕdŠ¨ã€?/p>

4、网¾lœæ•´åˆè¥é”€

  在当前后工业化社会中åQŒç¬¬ä¸‰äñ”业中服务业的发展是经‹¹Žä¸»è¦çš„增长点,传统的以刉™€ äؓä¸Èš„正向服务型发展,新型的服务业如金融、通讯、交通等产业如日中天。后工业½C¾ä¼šè¦æ±‚企业的发展必™åÖM»¥æœåŠ¡ä¸ÞZ¸»åQŒå¿…™åÖM»¥™å‘Ö®¢ä¸ÞZ¸­å¿ƒï¼Œä¸ºé¡¾å®¢æä¾›é€‚时、适地、适情的服务,最大程度上满èƒö™å‘Ö®¢éœ€æ±‚。互联网¾lœä½œä¸ø™·¨æ—¶ç©ºä¼ è¾“çš?ldquo;­‘…导ä½?rdquo;媒体åQŒå¯ä»¥äؓ在顾客所在地提供及时的服务,同时互联¾|‘络的交互性可以了解顾客需求åƈ提供针对性的响应åQŒå› æ­¤äº’联网¾lœå¯ä»¥è¯´æ˜¯æ¶ˆè´¹è€…时代中最具魅力的营销工具ã€?/p>

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创徏者: 刘银

最˜q‘更斎ͼš2011/7/1 5:23:28

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