ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> ¾|‘络营销机遇
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¾|‘络营销机遇[¾~–辑]


如今的网¾lœè¥é”€å·²ç»æˆäؓ½C¾ä¼šçš„æ½®‹¹ï¼Œæˆäؓ21世纪发展的必然趋势,如何在这大环境中发展壮大åQŒæŠ“住机遇,应对˜q™æ–°çš„挑战,我认为最重要的从以下几点来做åQ?/p>

1、营销¾|‘站制作åQŒç½‘站就如同公司的前収ͼŒå¦‚果前台都没有,别ähåˆîC½ å…¬å¸åŽ»è°ˆä¸šåŠ¡åQŒåŒæ ïLš„ä»äh ¼åˆ«äh不一定会选择你。网站一定要å?成小型门户型的,千万别用¾|‘络公司送的几时十个™åµé¢çš„垃圄¡½‘站,本公å?00多äh技术团队您提供¾|‘络营销服务.拥有多年web¾|‘页设计å’?WAPå’?G¾|‘站制作¾léªŒ,(¾|‘站基本åž?800å…?ž®åž‹é—¨åž‹4500å…?门户åž?5000å…?3G¾|‘ç«™5000元è“v.SEM,SEO,品牌营销,¾|‘络软文发布一站式服务) 。你只要¾l™æˆ‘们电话,联系方式åQŒå…¬å¸ç®€ä»‹ï¼ŒäºŽä¸‹çš„事交给我们来办。提供从规划、制作、SEO、培训、原文äšg¾l™å®¢æˆ—÷€å®šæœŸç½‘站备份等一站式服务

2、网站SEM搜烦营销åQŒå¦‚今中ž®ä¼ä¸šç½‘站数量越来越多,而中ž®ä¼ä¸šé‡Œæ‡‚网¾lœè¥é”€çš„äh才不多,通常中小企业的网站都是由¾|‘络服务å•?制作¾l´æŠ¤åQŒå¯æ˜¯ç½‘¾lœæœåŠ¡å•†åªç®¡åšç½‘站,不管¾|‘络营销。这是其一。其二,¾|‘络推广费用太高åQŒä¸€éƒ¨åˆ†ä¸­å°ä¼ä¸šä»˜æ‹…不è“våQŒè€Œç½‘站优化不å¿?要支付按点击付费的费用。所以有æœÞZ¼šèŠ‚约¾|‘络营销成本ž®±æŠ“紧进行网站优化,让你的网站成ä¸ø™¡Œä¸šå† å†›ï¼Œå®šå•è‡ªåŠ¨æ‰¾ä¸Šé—¨ã€‚SEO可从åQšå¯¹ ¾|‘页的URL 、TITLE 、META 标签、正文标题、正文内宏V€ALT 标签、链接进行优åŒ?/p>

3、花钱做些广告,天下没有免费的午˜¡è¿™å¥è¯è°éƒ½çŸ¥é“åQŒè¦æƒŒ™®©ä½ çš„客户扑ֈ°ä½ ï¼Œç›®å‰æœçƒ¦ç«žä­hòq¿å‘Šå¯ä»¥è¯´æ˜¯è¾ƒå¿«çš„让你的客户扑ֈ°ä½?åQŒä½†¾|‘站一定要做得专业些,千万别用几十个页面é‚£¿Uçš„。注意:千万别与送个垃圾¾|‘站的坑人的公司合作åQŒå› ä¸ºé€çš„¾|‘站怎么能和你的ç«?争对手比åQŒä½ çš„广告点完了åQŒä½ çš„网站也该去睡觉了,到最后åŞ成恶性åó@环。没有绝对的东西åQŒæœ‰åˆ©å°±æœ‰å¼Šã€?/p>

4、千万别用什么自助徏站,因äؓ你一但用上,包括域名所有权åQŒç©ºé—´ç®¡ç†æƒé™ï¼ŒFTP用户名和密码åQŒåŸŸåçš„用户名和密码½{‰ä½ éƒ½æ²¡æœ‰ï¼Œ SEM营销½{‰éƒ½ä¸èƒ½è‡ªä¸»½Ž¡ç†åQŒè¦æ˜¯ç”¨æ¥åšòq¿å‘Šåªèƒ½çƒ§é’±åšç‚¹å‡…R€‚也千万别与做百度,è°äh­Œòq¿å‘Šé€ä¸ªåžƒåœ¾¾|‘站的坑人的公司合作åQŒå› ä¸ºé€çš„¾|‘站怎么能和你的竞争å¯ÒŽ‰‹æ¯”,你的òq¿å‘Šç‚¹å®Œäº†ï¼Œä½ çš„¾|‘站也该åŽÈ¡è§‰äº†åQŒåˆ°æœ€åŽåŞ成恶性åó@环。没有绝对的东西åQŒæœ‰åˆ©å°±æœ‰å¼Šã€?/p>

与传¾lŸçš„营销手段相比åQŒç½‘¾lœè¥é”€æ— ç–‘å…ähœ‰è®¸å¤šæ˜Žæ˜¾çš„优势:

一利于取得未来的竞争优åŠ?/p>

中国的许多家庭购买电脑都ä¸ÞZº†ä¾›å­©å­å­¦ä¹ ï¼Œä½¿ä»–们能跟上时代的脚步,而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着˜qøP¼Œå¦‚果能抓住他们的心,当十几年以后åQŒä»–们成长äؓ消费者时åQŒæ—©å…ˆäؓ他们所熟知的äñ”品无疑会成äؓ他们的首选,也就是说åQŒæŠ“住了现在的孩子,也就抓住了未来的消费ä¸ÕdŠ›åQŒä¹Ÿž®Þpƒ½™åºåˆ©åœ°å é¢†æœªæ¥çš„市场。从长远来看åQŒç½‘¾lœè¥é”€èƒ½å¸¦¾l™å•†å®‰™•¿æœŸçš„利益åQŒåœ¨ä¸çŸ¥ä¸è§‰ä¸­åŸ¹å…ÖM¸€æ‰¹å¿ å®žé¡¾å®¢ã€?/p>

二决½{–的便利性、自ä¸ÀL€?/p>

现在的äh们生‹zÕdœ¨ä¿¡æ¯å……斥的社会中åQŒæ— è®ºæ˜¯æŠ¥çº¸ã€æ‚志、广播,˜q˜æ˜¯ç”µè§†åQŒæ— ä¸å……满着òq¿å‘ŠåQŒè€Œæœ€è®©äh痛恨的莫˜q‡äºŽ¾_‘Ö½©çš„电视剧中也被见¾~æ’针地安进了广告,让äh们躲都躲不开åQŒä¸å¾—不被动地接受各¿Uä¿¡æ¯ï¼Œåœ¨è¿™¿Uæƒ…况下åQŒå¹¿å‘Šçš„到达率和记忆率之低也ž®±å¯æƒŒ™€ŒçŸ¥äº†ã€‚于是,商家感慨òq¿å‘Šéš‘ցšåQŒæ¶ˆè´¹è€…抱怨广告无处不在,而好òq¿å‘Šåˆ™å¤ªž®‘。网¾lœè¥é”€åˆ™å…¨ç„¶ä¸åŒï¼ŒäºÞZ»¬ä¸å¿…面对òq¿å‘Šçš„蘪炸,äºÞZ»¬åªéœ€æ ÒŽ®è‡ªå·±çš„å–œ‹Æ¢æˆ–需要去选择相应的信息,如厂家、äñ”品等åQŒç„¶åŽå¦‚以比较,作出购买的决定。这¿Uè½»æ¾è‡ªåœ¨çš„选择åQŒä¸å¿…受旉™—´ã€åœ°ç‚¹çš„限制åQŒäºŒåå››ž®æ—¶çš†å¯åQŒæµè§ˆçš„信息可以是国内外ä»ÖM½•ä¸Šç½‘的信息,不用一家家商场跑来跑去比较质量、ä­hæ û|¼Œæ›´ä¸å¿…面对售货员çš?ldquo;热情推销”åQŒå®Œå…¨ç”±è‡ªå·±ä½œä¸»åQŒåªéœ€æ“ä½œé¼ æ ‡è€Œå·²åQŒè¿™æ ïLš„灉|´»ã€å¿«æ·ä¸Žæ–¹ä¾¿åQŒæ˜¯å•†åœºè´­ç‰©æ‰€æ— æ³•æ¯”拟的,ž®¤å…¶å—到许多没有旉™—´æˆ–不喜欢逛商场的人士的喜爱ã€?/p>

三成本优åŠ?/p>

在网上发布信息,代ä­h有限åQŒå°†äº§å“ç›´æŽ¥å‘消费者推销åQŒå¯¾~©çŸ­åˆ†é”€çŽ¯èŠ‚åQŒå‘布的信息谁都可以自由地烦取,可拓宽销售范å›ß_¼Œ˜q™æ ·å¯ä»¥èŠ‚省促销费用åQŒä»Žè€Œé™ä½Žæˆæœ¬ï¼Œä½¿äñ”品具有ä­h格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴­‘£çš„™å‘Ö®¢åQŒå—众准¼‹®ï¼Œé¿å…äº†è®¸å¤šæ— ç”¨çš„信息传递,也可节省费用。还可根据订货情冉|¥è°ƒæ•´åº“存量,降低库存费用。例如网上书店,其书目可按通常的分¾c»ï¼Œåˆ†äؓ½C„¡§‘¾c…R€æ–‡å­¦ç±»ã€å¤–文类、计½Ž—机¾c…R€ç”µå­ç±»½{‰ï¼Œ˜q˜å¯æŒ‰å‡ºç‰ˆç¤¾ã€ä½œè€…、国别等来进行烦引,以方便读者的查找åQŒè¿˜å¯ä»¥è¾Ÿå‡ºä¸“栏介绍æ–îC¹¦åŠå†…容简介,而信息的更新也很及时、方便,以较低的场地贏V€åº“存费提供更多更新的图书,来争取客源ã€?/p>

四良好的沟é€?/p>

可以制作调查表来攉™›†™å‘Ö®¢çš„意见,让顾客参与äñ”品的设计、开发、生产,使生产真正做åˆîC»¥™å‘Ö®¢ä¸ÞZ¸­å¿ƒï¼Œä»Žå„æ–šw¢æ»¡èƒö™å‘Ö®¢çš„需要,避免不必要的‹¹ªè´¹ã€‚而顾客对参与设计的äñ”品会备加喜爱åQŒå¦‚同是自己生äñ”的一栗÷€‚商家可讄¡«‹ä¸“äh解答疑问åQŒå¸®åŠ©æ¶ˆè´¹è€…了解有关äñ”品的信息åQŒä‹É沟通äh性化、个别化。比如汽车生产,厂家可提供各式各æ ïLš„发动机、方向盘、èžRíw«é¢œè‰²ç­‰ä¾›é¡¾å®¢æŒ‘选,然后在电脑上试安装,佉K¡¾å®¢èƒ½çœ‹åˆ°æˆåž‹çš„汽车,òq¶åŠ ä»¥è°ƒæ•ß_¼Œä»Žè€Œæ±½è½¦ä¹Ÿå¯å¤§é‡å®šåˆÓž¼Œå•†å®¶ä¹Ÿå¯ç”±æ­¤å¾—知™å‘Ö®¢çš„å…´­‘£ã€çˆ±å¥½ï¼Œ˜q›è¡Œæ–îCñ”品的开发ã€?/p>

五优化服åŠ?/p>

äºÞZ»¬æœ€æ€•é‡åˆîC¸¤¿Uå”®è´§å‘˜åQŒä¸€¿Uæ˜¯“冯‚‹¥å†°éœœ”åQŒè®©äºÞZ¸æ•¢ä¹°åQ›å¦ä¸€¿Uæ˜¯“热情似火”åQŒè®©äºÞZ¸å¾—不乎ͼŒè™½æŽ¨é”€æˆåŠŸåQŒé¡¾å®¢å´å¿ƒä¸­ç•™æ€¨ã€‚网¾lœè¥é”€çš„一对一服务åQŒå´ç•™ç»™™å‘Ö®¢æ›´å¤šè‡ªç”±è€ƒè™‘的空é—ß_¼Œé¿å…å†²åŠ¨è´­ç‰©åQŒå¯ä»¥æ›´å¤šåœ°æ¯”较后再作决定。网上服务可以是24ž®æ—¶çš„服务,而且更加快捷åQŒæœ‰ä¸ªä¾‹å­ï¼Œä¸€ä¸ªähä¹îCº†æƒ æ™®å…¬å¸çš„打印机åQŒè€æ˜¯å‡ºçŽ°é—®é¢˜åQŒé€šè¿‡å’¨è¯¢å¾—知是打印程序的问题åQŒä»–于是扑ֈ°æƒ æ™®å…¬å¸çš„站点,下蝲了打印程序,问题便解决了åQŒå¤šä¹ˆå¿«æ·ä¸Žæ–¹ä¾¿åQŒæƒ æ™®å…¬åæ€¹Ÿå› æ­¤èŠ‚省了一½W”费用。不仅是售后服务åQŒåœ¨™å‘Ö®¢å’¨è¯¢å’Œè´­ä¹°çš„˜q‡ç¨‹ä¸­ï¼Œå•†å®¶ä¾¿å¯åŠæ—¶åœ°æä¾›æœåŠ¡ï¼Œå¸®åŠ©™å‘Ö®¢å®Œæˆè´­ä¹°è¡Œäؓ。通常售后服务的费且占开发费用的67åQ…。提供网¾lœæœåŠ¡å¯é™ä½Žæ­¤é¡¹è´¹ç”¨ã€?/p>

六多媒体效果

¾|‘络òq¿å‘Šæ—¢å…·æœ‰åã^面媒体的信息承蝲量大的特点,又具有电波媒体的视、听觉效果,可谓图文òq¶èŒ‚、声像俱全。而且åQŒå¹¿å‘Šå‘布不需印刷åQŒèŠ‚省纸张,不受旉™—´ã€ç‰ˆé¢é™åˆÓž¼Œ™å‘Ö®¢åªè¦éœ€è¦å°±å¯éšæ—¶çƒ¦å–ã€?/p>

凡事有利有弊åQŒç½‘¾lœè¥é”€ä¹Ÿä¸ä¾‹å¤–åQ?/strong>

一¾~ÞZ¹ä¿¡ä“Qæ„?/p>

äºÞZ»¬ä»ç„¶ä¿¡å¥‰çœÆD§ä¸ºå®žçš„观念,ä¹îC¸œè¥¿è¿˜æ˜¯è¦äº²çœ¼çž§çž§åQŒäº²æ‰‹æ‘¸æ‘¸æ‰æ”‘Ö¿ƒã€‚这也难怪,许多商家信誉不好åQŒè™½æ˜¯æ‰¿è¯ºå¤šå¤šï¼Œå´è¯´ä¸€å¥—,做一套,让消费者不得不货比三家åQŒåªæ€•ä¹°å›žå®¶çš„和介绍的不同,虽是éºÈƒ¦ä¸€ç‚¹ï¼Œæ€ÀL¯”退、换货时看äh脸色要强。还有那一å?ldquo;本活动之解释权在本公å?rdquo;åQŒæ›´è®©äh不得不三思而后行。网上购物,äºÞZ»¬çœ‹ä¸åˆ°å®žç‰©ï¼Œæ²¡æœ‰è´¨æ„ŸåQŒä¸‡ä¸€ä¸Šå½“怎么办?打官司,è´ÒŽ—¶åˆè´¹é’±ï¼Œèµ¢äº†ä¹Ÿå¤šæ˜¯å¾—不偿失,不如买的时候费点事也值得。网上购物要发展åQŒä¿è¯è´¨é‡æ˜¯ä¸€ä¸ªé‡è¦çš„æ–šw¢ã€?/p>

二缺乏生­‘?/p>

¾|‘上购物åQŒé¢å¯¹çš„是冷冰冰、没有感情的机器åQŒå®ƒæ²¡æœ‰å•†åœºé‡Œä¼˜é›…舒适的环境氛围åQŒç¼ºä¹ä¸‰ã€äº”成群逛街的乐­‘£ï¼Œä¹Ÿæ²¡æœ‰ç²¾¾ŸŽçš„商品可供‹Æ£èµåQŒæœ‰æ—¶å€™ï¼Œé€›è¡—的目的不一定非得是购物åQŒå®ƒå¯ä»¥æ˜¯ä¸€¿Uä¼‘闲和å¨×ƒ¹åQŒè¿˜æ˜¯äín受。网上购物还存在着试用的不便,消费者没有实地的感受åQŒä¹Ÿæ²¡æ³•ä»ŽæŽ¨é”€è€…的表情上来判断真假åQŒå®žç‰©æ€ÀL˜¯æ¯”图像来得真实和生动。所以,对许多äh来说åQŒç½‘上购物缺乏èƒö够的吸引力ã€?/p>

三技术与安全性问é¢?/p>

我国¾|‘络发展水åã^不高åQŒè¦†ç›–率低,即便是北京、上‹¹¯‚¿™æ ïLš„大城市,也不˜q‡æ‰è¾‘Öˆ° 8åQ…å’Œ2åQ…,其它城市ž®±å¯æƒŒ™€ŒçŸ¥äº†ã€‚硬件环境的低下åQŒäh员水òq³çš„不èƒöåQŒä»¥åŠä¿¡æ¯ç®¡ç†ä¸Žåˆ†æžèƒ½åŠ›çš„缺乏,从很大程度上制约了网¾lœå‘展。如果通过电子银行或信用卡付款åQŒä¸€æ—¦å¯†ç è¢«äººæˆªèŽøP¼Œæ¶ˆè´¹è€…损失将会很大,˜q™ä¹Ÿæ˜¯ç½‘¾lœè´­ç‰©å‘展所必须解决的大éšùN¢˜ã€?/p>

四ä­h格问é¢?/p>

¾|‘上信息的充分,使消费者不必再èµîC¸œ½Hœè¥¿çš„比较ä­hæ û|¼Œåªéœ€‹¹è§ˆä¸€ä¸‹å•†å®¶çš„站点卛_¯è´§æ¯”三家åQŒè€Œå¯¹å•†å®¶è€Œè¨€åQŒåˆ™æ˜“引发ä­h格战åQŒä‹É行业的利润率降低åQŒæˆ–是导致两败俱伤。对一些ä­h格存在一定灵‹zÀL€§çš„产品åQŒå¦‚有批量折扣的åQŒåœ¨¾|‘上不便于讨仯‚¿˜ä»øP¼Œå¯èƒ½è´»è¯¯å•†æœºã€?/p>

五广告效果不ä½?/p>

虽然¾|‘络òq¿å‘Šå…ähœ‰å¤šåª’体的效果åQŒä½†ç”׃ºŽ¾|‘页上可选择的广告位以及计算机屏òq•ç­‰é™åˆ¶åQŒå…¶è‰²å½©æ•ˆæžœä¸å¦‚杂志和电视,声音效果不如电视和广播,创意有很大的局限ã€?/p>

六被动æ€?/p>

¾|‘上的信息只有等待顾客上门烦取,不能ä¸ÕdŠ¨å‡ºå‡»åQŒå®žçŽ°çš„只是点对点的传播åQŒè€Œä¸”它不å…ähœ‰å¼ºåˆ¶æ”¶è§†çš„效果,ä¸ÕdŠ¨æƒæŽŒæ¡åœ¨æ¶ˆè´¹è€…的手中åQŒä»–们可以选择看与不看åQŒå•†å®¶æ— å¼‚于在守株待兔ã€?/p>

作äؓ一¿Uå…¨æ–°çš„营销和沟通的方式åQŒç½‘¾lœè¥é”€˜q˜æœ‰å¾…于完善和发展,ç›æ€¿¡éšç€¾|‘络技术的发展和INTERNET的普及,¾|‘络必将成äؓ除报¾U¸ã€æ‚志、广播、电视四大媒体之外的½W¬äº”大媒体,成äؓ商家做广告的选择之一ã€?/p>

参考资料: www.58bj.com.cn
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创徏者: 张奕æ±?/a>

最˜q‘更斎ͼš2011/5/27 9:25:33

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