ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> ¾|‘络营销案例
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¾|‘络营销案例[¾~–辑]


基本信息  

案例åQšæŸ¿Uæ¡ˆä»¶çš„例子。例åQšç»‹¹Žæ¡ˆä¾‹ï¼Œæ¡ˆä¾‹åˆ†æžã€?/p>

  定义åQšæ˜¯å®žè·µ‹zÕdŠ¨ä¸­å‘生的带有普遍性、代表性的典型事例åQŒå®ƒåæ˜ ä¸€ä¸ªé—®é¢˜ï¼Œä¸€ä»¶å·¥ä½œã€ä¸€ä¸ªäº‹ä»¶å‘生、发展和演变的过½E‹ï¼Œé€šè¿‡å¯¹è¿™äº›å…¸åž‹äº‹ä¾‹çš„分析åQŒæå‡ø™§£å†³é—®é¢˜çš„办法和思èµ\ã€?/p>

  案例¾lå¸¸åœ°è¢«æ³•å¾‹åQŒç»‹¹Žï¼ŒåŒÈ–—½{‰éƒ¨é—¨æ‰€ä½¿ç”¨

  ¾|‘络营销åQšç½‘¾lœè¥é”€åQˆOn-line Marketing或E-MarketingåQ‰å°±æ˜¯ä»¥å›½é™…互联¾|‘络为基¼‹€åQŒåˆ©ç”¨æ•°å­—化的信息和¾|‘络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一¿Uæ–°åž‹çš„市场营销方式。简单的è¯ß_¼Œ¾|‘络营销ž®±æ˜¯ä»¥äº’联网ä¸ÞZ¸»è¦æ‰‹ŒDµè¿›è¡Œçš„åQŒäؓ辑ֈ°ä¸€å®šè¥é”€ç›®çš„的营销‹zÕdŠ¨ã€?/p>

  ¾|‘络营销案例åQšåœ¨è¥é”€˜q‡ç¨‹ä¸­ç¢°åˆ°çš„可供参考、有讨论价值的例子。例如:效益型网¾lœè¥é”€æ¡ˆä¾‹

¾|‘络营销案例概述 

 我们在营销˜q‡ç¨‹ä¸­ç¢°åˆ°çš„可供参考、有讨论价值的例子åQŒå¯ä»¥æå‡ºé—®é¢˜ï¼Œä¸Žè¯»è€…一赯‚®¨è®ºï¼Œä¹Ÿå¯ä»¥æ˜¯æˆ‘们å¯ÒŽŸä¸€ä¸ªçªå‡ø™¥é”€ä¾‹å­æ‰€åšçš„思考。可以是对市åœø™¥é”€è§‚念、环境、营销信息、购买者行为、目标市场策略、渠道策略、促销½{–略、服务营销、国际市åœø™¥é”€ã€ç»¼åˆè¥é”€çš„一些典型案例的分析åQŒæ³¨é‡çš„是理论和实际的相¾l“合åQŒè¦å…ähœ‰è¾ƒå¼ºçš„实用性与前瞻性。可以äؓ营销、商务、管理等人员提供营销‹zÕdŠ¨ä¸­çš„典型案例和生动的资料åQŒè®©è¯»è€…ä‹D一反三åQŒè§¦¾cÀL—é€šã€‚引èµäh€è€ƒï¼Œè®¨è®ºã€?/p>

  营销案例发生在不同的¾læµŽèƒŒæ™¯ä¸‹å’Œä¸åŒçš„行业中åQŒæ¡ˆä¾‹æå‡ÞZº†ä¸€äº›å€¼å¾—å…Ïx³¨å’Œæ€è€ƒçš„问题åQŒä¿ƒä½‰K˜…读者对企业营销‹zÕdŠ¨çš„理论知识与操作技巧更加深入地认识与理解。案例反映的范围òqѝ€æ—¶æ•ˆæ–°ã€ä»£è¡¨æ€§å¼ºã€å¯è¯ÀL€§å¥½åQŒèƒ½å¤Ÿä»Žä¸åŒçš„角度给读者以启示ã€?/p>

¾|‘络营销案例意义  

¾|‘络营销案例指描˜q°æŸä¸€ç‰¹å®šçš„营销‹zÕdŠ¨çš„内宏V€æƒ…景与˜q‡ç¨‹çš„一¿Uå®¢è§‚性的材料。营销案例分析的目的äؓåQšä»Žè¥é”€å®žè·µä¸­å½’¾U›_’Œæç‚¼è¥é”€ç†è®ºåQ›è¿ç”¨æ‰€å­¦è¿‡çš„营销理论åQŒæˆ–是从理论的高度审视案例中正确˜qç”¨è¥é”€ç†è®ºçš„成功所在,或是从中æ€È»“未正¼‹®åº”用营销理论的失败之处,或是分析在改变案例客观环境的假设条äšg下可能出现的另外¾l“æžœåQŒæˆ–是设惌™‡ªå·×ƒ½œä¸ø™¥é”€äººå‘˜íw«å¤„案例的情景之中,由此使理论回到实践,使理论指导实践,营销案例一般åƈ无标准答案,是在于能够启发阅读者的思考与判断åQŒä¾›è¥é”€äººå‘˜å‚考ã€?/p>

  案例中,其内å®ÒŽ¶‰åŠçš„知识点一般分成专题案例和¾l¼åˆæ¡ˆä¾‹ä¸¤ç§åQŒä¸“题案例通常主要反映一个具体问题,¾l¼åˆæ¡ˆä¾‹åˆ™è‡³ž®‘要涉及两个以上的重点内宏V€‚在写作上力求通俗易懂、简单明¼‹®ã€ç”ŸåŠ¨æœ‰­‘£ã€?/p>

¾|‘络营销案例分äín 

 ¾|‘络营销案例是网¾lœè¥é”€ä¸­ä¸€ä¸ªå¾ˆé‡è¦çš„部分,作äؓæ–ÒŽ¡ˆ½{–划之后åQŒæ¡ˆä¾‹çš„出现ž®†ä¼šå¯¹äºŽ½{–划一个很好的‹‚€‹¹‹ä¸Žè¯„ä­h。现在来分äín一下网¾lœè¥é”€æ¡ˆä¾‹ã€?/p>

案例一

  利客¾l´æ•°æ®æ¢å¤å·²¾låš¾|‘络营销半年有余了,¾|‘站讉K—®é‡ç¨³å®šä¸Šå‡ï¼Œå…³é”®è¯æŽ’名显著。数据恢复行业的搜烦用户å…ähœ‰˜q™æ ·çš„特点:

  1.依赖于网¾lœï¼Œé‡åˆ°ç”µè„‘或硬盘故障,普遍都在¾|‘上å¯ÀL±‚解决的良方;

  2.用户搜烦的关键词¼›ÀL•£åQ?/p>

  3.å…ähœ‰åœ°åŸŸæ€§ã€?/p>

  针对以上特点åQŒæ·±åœÏx–°ç«žäº‰åŠ›çš„˜qè¥äººå‘˜åšäº†å……分的关键词调研和策划,鉴于数据恢复行业竞争‹È€çƒˆï¼Œè€ƒè™‘到行业的地域性,所以对关键词进行了¾l„合和修饎ͼŒç›®å‰åQ?ldquo;佛山数据恢复”åQ?ldquo;佛山raid修复”åQ?ldquo;佛山¼‹¬ç›˜æ•°æ®æ¢å¤”均在搜烦引擎首页åQŒè¿™äº›å…³é”®è¯è¦†ç›–了行业的潜在客户¾Ÿ¤ã€‚但是这些关键词带来的访问量有限åQŒåŠ å¼ÞZº†é€šç”¨å…³é”®è¯è¿›è¡Œäº†æŽ¨å¹¿åQŒç›®å‰?ldquo;RAID 修复”åQ?ldquo;阵列修复”åQ?ldquo;Unix数据恢复”åQ?ldquo;Linux数据恢复 ”åQ?ldquo;¼‹¬ç›˜æ•°æ®æ¢å¤”均在搜烦引擎显著位置。其‹Æ¡ï¼Œä¸€äº›é•¿ž®‘Ö…³é”®è¯åQŒä¾‹å¦‚:“数据恢复ä»äh ¼”ã€?ldquo;分区表原ç?rdquo;ã€?ldquo; ¼‹¬ç›˜¾l´æŠ¤”½{‰å¸¦æ¥ä¸€å®šè®¿é—®é‡ã€?/p>

  ¾|‘站内容å»ø™®¾ä¸Šï¼Œå› äؓ搜烦用户å¯ÒŽ•°æ®æ¢å¤è¡Œä¸šæ£€ç´¢çš„关键词比较离散,所以要¾l§ç®‹åŠ å¤§åŠ›åº¦åšé•¿ž®‘Ö…³é”®è¯åQŒè¦†ç›–搜索用æˆïL¾¤ã€?/p>

案例äº?/h2>

  深圳电信

  效益型网¾lœè¥é”€

  深圳电信是中国电信系¾lŸå†…的优¿U€å•ä½åQŒå…¶¾|‘上客服中心¾|‘站作äؓ深圳电信业务服务òq›_°åQŒä¹Ÿå…ähœ‰è¡Œä¸šé¢†å…ˆæ€§ã€‚äؓ了进一步提升SZ10000¾|‘站的用æˆäh»¡æ„åº¦å’Œç½‘ç«™ä‹É用率åQŒæ·±åœ³ç”µä¿¡éœ€è¦ä»Žä¸€ä¸ªç¬¬ä¸‰æ–¹çš„客观角度、用æˆïLš„角度扑ևºå½±å“ç”¨æˆ·ä½¿ç”¨¾|‘站的不方便因素åQŒå…¨é¢æå‡ç½‘站的用户满意度,辑ֈ°äººæ°”旺盛åQŒå¢žåŠ ç½‘上渠道业务量的目标ã€?/p>

  深圳电信同时通过¾|‘ç«™òq›_°å¼€å±•äº†å¤§è§„模的“我äؓ电信献良½{?rdquo;有奖调查‹zÕdŠ¨åQŒç”±äºŽç”µä¿¡ç”¨æˆ·å¯¹sz10000¾|‘站的较高忠诚度åQŒæ´»åŠ¨æ¯å‘¨éƒ½æ”¶åˆ°å¤§é‡åé¦ˆæ„è§åQŒæ˜¾½Cºç½‘站徏讑֏Š˜qè¥çš„细节问题对于用户带来的各种困扰。在对用户体验问题进行深度挖掘åƈ¾l™å‡ºè§£å†³æ–ÒŽ¡ˆçš„同æ—Óž¼Œé’ˆå¯¹æ·±åœ³ç”µä¿¡ä¸šåŠ¡çš„网站特ç‚ÒŽ€È»“了一ä»?ldquo;¾|‘站易用性徏设规èŒ?rdquo;åQŒä½œä¸ºå…¶é•¿æœŸå‚考的½Ž¡ç†æ–‡äšg。这个案例也成äؓ现在¾|‘络营销案例中一个很¾lå…¸çš„效益型¾|‘络营销案例ã€?/p>

案例ä¸?/h2>

  王老吉

  ä»?002òq´çš„1.8亿元åˆ?005òq´çš„25亿,是一个快速的增长åQŒçŽ‹è€å‰åQŒä½œä¸ÞZ¸€¿Uå‡‰èŒÓž¼Œäº§ç”ŸäºŽé“光年é—ß_¼Œä»Žä¸€ä¸ªåŒºåŸŸæ€§å“ç‰Œè¿…速发展äؓ一全国性的品牌åQŒä¸€æ˜¯æ”¹å˜äº†è§‚念åQ?ldquo;凉茶”当作“饮料”卖,提炼了核心的卖点åQŒä¸ä¸Šç«åQ?ldquo;怕上火,喝王老吉”成äؓ了时ž®šä¸Ž‹¹è¡ŒåQ›äºŒæ˜¯å€ŸåŠ©äºŽåª„响力大的媒体——央视˜q›è¡Œäº†ä¼ æ’­ï¼Œæå‡äº†åª„响力和åŞ象,当然åQŒå…¶¾U¢è‰²çš„包装也获得了èƒö够的视觉冲击力和吸引力,加上在终端和渠道设计åQŒçŽ‹è€å‰èŽ·å¾—了快速的发展。案例四

  五谷道场

  方便面作ä¸ÞZ¸€å¿«é€Ÿæ¶ˆè´¹å“åQŒäº”谷道场的出现也改变了行业的游戏规则,从æÑa炸到煮,是一¿Uè´¨çš„变化,是过½E‹ä¸Žæœºç†çš„改变,“非æÑa炸,更健åº?rdquo;åQŒå€¡å¯¼äº†ä¸€¿Uæ–°çš„理念与方式åQŒç‹¬ç‰¹çš„卖点也赢得了市场的亲睐。 其实åQŒç¤¾ä¼šåœ¨ä¸æ–­å‘展åQŒè¥é”€ä¹Ÿåœ¨ä¸Žæ—¶ä¿Þp¿›åQŒæ— è®ºæ˜¯æ–ÒŽ³•˜q˜æ˜¯æ‰‹æ®µåQŒæ— è®ºæ˜¯æ¨¡å¼˜q˜æ˜¯åˆ›æ„åQŒéƒ½éœ€è¦åˆ›æ–ŽÍ¼Œå¦‚当街喝涂料、当街裸体洗‹¹´å°±æ˜¯æ–°äº§å“ä¸Šå¸‚的创意和造势åQ›å¦‚嫁接和借道ž®±æ˜¯å€ŸåŠ¿ã€‚äؓ了有效吸引眼球和注意力,首先需要的是打破和颠覆行业规则åQŒå¼•èµ·é¢†å¯¼æ€§å“ç‰Œå…³æ³¨ï¼Œæˆ–者是瞄准领导性品牌èÊY肋,其次是能不能引è“vä¸ÀLµåª’体ä¸ÕdŠ¨å…Ïx³¨åQ›æœ€åŽæ˜¯è¦å¾ç«‹å’Œå½¢æˆå·®å¼‚åQŒåŒºéš”竞争品牌。当ç„Óž¼Œå–点也åƈ非永˜qœæ˜¯å–点åQŒç‰¹åˆ«æ˜¯åœ¨å½“前同质化竞争的环境下åQŒéœ€è¦çš„是动态调æ•ß_¼Œä¸Žæ—¶ä¸Žå¸‚ä¿Þp¿›åQŒå› æ—¶å› åœ°åˆ¶å®œï¼Œ˜q›è€Œä¸ä»…赢得眼球,而且赢得市场ã€?/p>

 

¾|‘络营销案例指描˜q°æŸä¸€ç‰¹å®šçš„营销‹zÕdŠ¨çš„内宏V€æƒ…景与˜q‡ç¨‹çš„一¿Uå®¢è§‚性的材料。营销案例分析的目的äؓåQšä»Žè¥é”€å®žè·µä¸­å½’¾U›_’Œæç‚¼è¥é”€ç†è®ºåQ›è¿ç”¨æ‰€å­¦è¿‡çš„营销理论åQŒæˆ–是从理论的高度审视案例中正确˜qç”¨è¥é”€ç†è®ºçš„成功所在,或是从中æ€È»“未正¼‹®åº”用营销理论的失败之处,或是分析在改变案例客观环境的假设条äšg下可能出现的另外¾l“æžœåQŒæˆ–是设惌™‡ªå·×ƒ½œä¸ø™¥é”€äººå‘˜íw«å¤„案例的情景之中,由此使理论回到实践,使理论指导实践,营销案例一般åƈ无标准答案,是在于能够启发阅读者的思考与判断åQŒä¾›è¥é”€äººå‘˜å‚考ã€?/p>

  案例中,其内å®ÒŽ¶‰åŠçš„知识点一般分成专题案例和¾l¼åˆæ¡ˆä¾‹ä¸¤ç§åQŒä¸“题案例通常主要反映一个具体问题,¾l¼åˆæ¡ˆä¾‹åˆ™è‡³ž®‘要涉及两个以上的重点内宏V€‚在写作上力求通俗易懂、简单明¼‹®ã€ç”ŸåŠ¨æœ‰­‘£ã€?/p>

¾|‘络营销的案例ä‹É用往往是深åˆÀLœ‰­‘£çš„它能使我们更好的è®îC½˜q™ä¸ªæ¡ˆä¾‹è®îC½˜q™ä¸ªæ¡ˆä¾‹æ‰€è¦å¸¦¾l™æˆ‘们的东西åQŒè€Œä¸”¾|‘络营销案例往往高度概括了一个营销的思想或者理念,使我们能够很好的现学现用ã€?/p>

参考资料: 癑ֺ¦
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词条信息

‹¹è§ˆ‹Æ¡æ•°åQ?span id="_wiki_visit_Count">174

¾~–辑‹Æ¡æ•°åQ?span id='_wiki_edit_Count'>1历史版本

创徏者: 陈徏¼›?/a>

最˜q‘更斎ͼš2011/6/4 6:10:52

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