ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 完美营销法则
首页 >> ¾|‘络营销词典 >> ¾|‘络营销研究及案ä¾?/a> >> 完美营销法则

完美营销法则[¾~–辑]


1、P——Preparation——做èƒö一åˆ?ldquo;准备”åQ?br />  
常言道:“有备无患”。在实际营销工作中,有很多业务员都会因准备不­‘Œ™€Œä»“促èÓ|下阵来。其实,很多人åƈ不是不知道做准备åQŒè€Œæ˜¯ä¸çŸ¥é“准备什么。这里我们不妨将准备工作½Ž€å•åœ°åˆ’分为如下三¾c»ï¼š

   初次准备åQšå½“你初‹Æ¡æ‹œè®¿ä¸€ä½å®¢æˆïLš„时候,你首先应该注重自íw«çš„形象åQŒå¦‚服装搭配、发型整齐、精¼œžçŠ¶æ€é¥±æ»¡ç­‰åQŒåƈ且还要检查有没有带名片和必备文äšg、广å‘?™åüc€å›¾¾U¸ç­‰èµ„料。初‹Æ¡è§é¢ä¸€å®šè¦¾l™å®¢æˆ·ä¸€ä¸ªæ²‰½E›_¹²¾lƒçš„好印象,而千万不能不修边òq…、邋邋遢遢、大大咧咧,满口“荤笑è¯?rdquo;åQŒåŠ¨è¾„赌博æˆö妞,一下子¾l™äh一¿U?“业务油子”的不攑ֿƒæ„Ÿè§‰ã€?/p>

  日常准备åQšåœ¨æ—¥å¸¸çš„客æˆïL½‘¾lœå¾è®¾ä¸Žå®¢æƒ…关系¾l´æŠ¤˜q‡ç¨‹ä¸­ï¼Œä¸šåŠ¡å‘˜åº”ä¸ÕdŠ¨åšå¥½å–场布置、售点维护、导购员½Ž?理、库存管理、促销‹zÕdŠ¨çš„设计和销售政½{–çš„‹zÕdŒ–˜qç”¨½{‰å„™å¹å‡†å¤‡ã€‚åƈ时刻保持与公叔R¢†å¯¼çš„及时沟通。如果是二三¾U§å¸‚场的业务员,则可æ ÒŽ®åŒºåŸŸå¤§å°è¦ä¿è¯è‡³ž®?每半个月ž®†æ‰€æœ‰å®¢æˆ¯‚µ°è®¿ä¸€éã€‚对日常准备åQŒæˆ‘们千万不可掉以轻心,它是一个业务员的工作核心,通过它可以充分增强我们的市场分析及驾驭能力。同æ—Óž¼Œå®ƒä¹Ÿæ˜?衡量优秀业务员与“业务油子”之间的区别的主要砝码。通过大量数据的调查我们不隑֏‘玎ͼšä½†å‡¡ä¼˜ç§€ä¸šåŠ¡å‘˜ï¼Œæ— ä¸æ˜¯åœ¨ä¸Šè¿°å„项日常准备中打下了坚实的基¼‹€ã€?/p>

   ½Hå‘准备åQšä¸€èˆ¬æ¥è¯ß_¼Œå¯¹çªå‘事件我们往往¾~ÞZ¹åº”有的准备,˜q™æ°æ°å°è¯äº†æˆ‘们å¯ÒŽ—¥å¸¸å‡†å¤‡ç¼ºä¹èƒö够的重视。比如竞争对手一‹Æ„¡ƒ­å–äñ”品突然从某一天开始做大幅 度降ä»øP¼ŒæŸå•†åœºçªç„¶æœ‰ä¸€å¤©å°†æˆ‘们产品调换åˆîC¸åˆ©ä½¾|®ï¼Œæˆ–是½Hç„¶æœ‰ä¸€å¤©åœ¨å½“地ä¸ÀLµåª’体上出çŽîCº†æœ¬ä¼ä¸šæˆ–产品的负面报道等。这时候,要求我们首先要保持èƒö够冷 静的头脑åQŒç„¶åŽæŒ‰å›„¡ƒ¦éª¥ï¼Œä»”细查找òq¶åˆ†æžäº‹ä»¶å‘生的原因和幕后意图,再采取相应的应对措施来进行解冟뀂所以,对突发事件的处理能充分检阅业务员的日常准å¤?情况åQŒåƈ能充分锻ç‚ég¸šåŠ¡å‘˜çš„应变能力。只有做好了日常准备åQŒæ‰èƒ½å¯¹½Hå‘事äšg处理得有条不紊ã€?/p>

2、E——Efficiency——提高办事“效率”åQ?br />   在一‹Æ¡ä¸šåŠ¡å‘˜åŸ¹è®­ç ”讨会上åQŒæˆ‘用一句话表述了业务员的日常生‹zȝŠ¶æ€ï¼š“工作、生 ‹zȝš„¾Jå¿™ä¸Žå¿ƒç‰|·±å¤„的孤独”。此话的前半句表明,有相当一大部分业务员的日常工作都处在“¾Jå¿™”åQˆç¹æ‚加忙碌åQ‰ä¹‹ä¸­ï¼Œä½†å¦‚果要问大家的办事效率如何åQŒææ€?往往是很难恭¾l´ã€‚究其原因,最主要˜q˜æ˜¯ç”׃ºŽå¯ÒŽ—¥å¸¸å·¥ä½œä¸å¾—要领所致ã€?/p>

  或许是受计划¾læµŽæ—¶ä»£“供销业务å‘?rdquo;操作æ–ÒŽ³•çš„参照和影响åQŒç›´ åˆîC»Šå¤©ä»æœ‰ç›¸å½“一部分业务员在业务操作斚w¢åœç•™åœ?ldquo;个äh™ì…力”的施展上åQŒè€Œç¼ºä¹åº”有的制度化和体系化。也ž®±æ˜¯è¯ß_¼Œç”׃ºŽä¸šåŠ¡å‘˜å¤§éƒ½åˆ†å¸ƒäºŽåŒºåŸŸå¸‚场åQŒè¿œ¼›Õd…¬å?本部åQŒå…¬å¸å¯¹ä»–们¾~ÞZ¹¾pȝ»Ÿçš„管理与考核åQˆä¸€èˆ¬éƒ½ä»…仅是业¾l©è€ƒæ ¸è€Œå·²åQŒè€Œå¯¹å‡ºå‹¤ã€æ—¶é—´ç®¡ç†ã€å®¢æˆïL»“构规划与½Ž¡ç†½{‰å¾€å¾€æ²¡æœ‰è¦æ±‚åQ‰ï¼Œè‡´ä‹É许多人都在仅凭着自己 对市场操作的¿U¯ç¯¾léªŒå’Œå›ºæœ‰ä¹ æƒ¯æ¥å¤„理日常的营销事务。一æ”?ldquo;正规å†?rdquo;最¾lˆæ¼”变成了毫无章法的“土八è·?rdquo;å’?ldquo;土匪å†?rdquo;。这是许多业务员不能提高办事效率çš?最æ ÒŽœ¬åŽŸå› ã€?/p>

  我的后半句表明了业务员追求上˜q›çš„艰难。一般来è¯ß_¼Œä¸€ä¸ªä¸šåŠ¡å‘˜è¢«åˆ†åˆ°åŒºåŸŸå¸‚场,犹如犯ähè¢?ldquo;发配”åˆîCº†è¾¹ç–†åQŒå…¶å·¥ä½œ 环境往往是比较恶劣的。通常是一个äh在当地租住一间房åQŒæ‘†ä¸€å¼ åºŠåQŒæ”¯ä¸€å¼ æ¡Œå­ï¼Œå¼€ä¸€éƒ¨ç”µè¯å°±½Ž—是办公地点了。好一点的上述资源可能会更为完善一些,多摆å‡?张桌子,多开几部电话åQŒå†æ‘†ä¸Šå‡ å°ç”µè„‘åQŒå°±½Ž—是一个办事处或分公司了。可以想象,在这æ ïLš„办公环境下,要想提高办事效率在客观上也确实有一定难度。若遇到 上进心不强的业务员,在结束了白天çš?ldquo;¾Jå¿™”工作之后åQŒä¾¿æ˜¯èŠ±å¤©é…’地的夜生‹zÕd’Œç•™åœ¨å¿ƒçµæ·±å¤„无尽的孤独ã€?/p>

3、R——Request——明确客户“需æ±?rdquo;åQ?br />  
客户需求什么?˜q™æ˜¯æˆ‘们首先要弄明白的问题。然而,在实际工作中åQŒæœ‰è®¸å¤šä¸šåŠ¡å‘?却没能完全弄清客户需求的轻重¾~“急。以至于虽然每天与客æˆ?ldquo;æ³?rdquo;在一起却仍然抓不住要领。那么,客户到底需求什么?在商­a€å•†ï¼Œå®¢æˆ·çš„首要需求便是一个字 ——“åˆ?rdquo;åQŒé™¤æ­¤ä¹‹å¤–其他都是次要的。åƈ要时åˆÈ‰¢è®°å®¢æˆ·ä¸Žä½ å±•å¼€çš„一切关¾pÕd’Œæ¥å¾€éƒ½æ˜¯ç›´å†²æ­¤ç›®çš„而来的。明白了˜q™ä¸€ç‚¹ï¼Œž®±å¯ä»¥æ¸…楚地知道业务员的职责ä¾?是:在一定的资源条äšg下,帮助客户实现利润最大化åQŒè€Œä¸æ˜¯ç®€å•æ„ä¹‰ä¸Šçš?ldquo;打成一ç‰?rdquo;åŽÕdƒå–å«–赌。从˜q™ä¸ªæ„ä¹‰ä¸Šè®²åQŒä¸šåŠ¡å‘˜åº”是客户的咨询顾问,应该具备比客 æˆäh›´é«˜ä¸€½{¹çš„知识层面和市场分析及掌控能力。只有这æ øP¼Œ¾_¾æ˜Žçš„客户们才会心甘情愿地接受你的徏议åƈ听从你的指挥。只可惜许多业务员都在有意无意地“曲解” 客户需求的真正含义åQŒè€Œæ˜¯ç‹­ä¹‰åœ°ã€å˜å‘›_œ°å’Œå®¢æˆ·ä¸€èµ·åŽ»å–é…’、唱卡拉OK、蹦˜qªã€æ´—桑那、打éºÕd°†ã€æ–—牛、招ž®å§……弄得乌烟瘴气åQŒåƈ认äؓ˜q™æ ·æ˜¯åœ¨æ‹‰è¿‘厂家ä¸?客户的距¼›…R€‚殊不知˜q™æ°æ°åœ¨æžå¤§åœ°è´¬æŸä¸šåŠ¡å‘˜åŠåŽ‚家在客户心目中的形象åQŒå®¢æˆ·ä¼šå¾ˆè‡ªç„¶åœ°è®¤äؓ厂家所招的业务员素质低下,专业技能差而陋习浓重,几乎所有具 有正当经营意识的客户都会å¯ÒŽ­¤æ„Ÿåˆ°ä¸é‹É。(即便对个åˆ?ldquo;有此爱好”的客æˆøP¼Œä¸šåŠ¡å‘˜ä¹Ÿåº”该用自íw«çš„形象和能力将其媄响和感化åQŒæœ€èµïL è®©ä»–感到听你的没错,ä»?而在市场操作斚w¢æ„¿æ„æŽ¥å—ä½ çš„å»ø™®®å’Œå®‰æŽ’)

4、F——Following——及时做好“跟进”åQ?br />  
一提到做好跟进工作åQŒè®¸å¤šä¸šåŠ¡å‘˜é¦–先惛_ˆ°çš„便是客æˆïLš„‹ÆùN¡¹ã€‚特别是每逢月底,˜q™ç§æ„Ÿè§‰ž®¤äؓ明显。其实,做好‹ÆùN¡¹çš„è·Ÿ˜q›å·¥ä½œå›ºç„¶è¦ç´§ï¼Œä½†çœŸæ­£éœ€è¦è·Ÿ˜q›çš„工作 ˜q˜æœ‰å¾ˆå¤šåQŒæ¯”如初‹Æ¡åˆä½œæ—¶çš„展位及样品的到位、合作期间的货源补充、客æˆïLš„库存状况、节假日的促销安排和赠品到位、导 购员的上岗与安排½{‰ç­‰ã€‚在区域市场内几乎所有与业务操作有关的事™åšwƒ½éœ€è¦ä¸šåŠ¡å‘˜åŽÕdŠæ—¶è·Ÿ˜q›ï¼Œòq¶ä¸”跟进的效果直接在工作业ç‡W上有很大体现ã€?/p>

5、E——Effect——˜q½æ±‚最ä½?ldquo;效果”åQ?br />  
åœ?日常的业务工作中åQŒä¸€èˆ¬åœ°è®ÔŒ¼Œæ¯é€¢åˆ°äº†èŠ‚假日便会丑֊žä¸€å®šçš„促销‹zÕdŠ¨ã€‚或是特 仗÷€æˆ–是赠品、或是抽奖、或是现金返˜q˜ç­‰½{‰ï¼Œå½¢å¼ä¸ä¸€è€Œèƒö。但½W”者通过走访发现åQŒåƈ不是每个厂家搞的每一åœÞZ¿ƒé”€‹zÕdŠ¨éƒ½æ˜¯æˆåŠŸçš„。甚臛_¯ä»¥è¯´æ˜¯åœ¨ä¼—多的促销 ‹zÕdŠ¨ä¸­ï¼Œåªæœ‰æžå°‘一部分是ä‹D办成功åƈ取得了良好收效的。就像中国每òq´æ–°æ‘„制的电视剧中,只有不èƒö20åQ…的剧目是盈利的一栗÷€?/p>

  ä¸ÞZ»€ 么?其根本原因是促销‹zÕdŠ¨çš„经办者(一般是推广代表、业务员和经销商三者之一åQŒä½†å¯¹åŽä¸¤è€…业务员是主导力量)没有å¯ÒŽ•´ä¸ªæ´»åŠ¨è¿›è¡Œä¸¥å¯†ã€ç§‘学的分析和预计ã€?从而更多地体现å‡?ldquo;重åŞ式、走˜q‡åœº”½{‰ä¸è´Ÿè´£ä»Èš„态度。所以,本着“˜q½æ±‚最ä½Ïx•ˆæž?rdquo;的目标,业务员在促销‹zÕdŠ¨ä¸‘ÖŠžä¹‹å‰åQŒåº”严格¾lŸè®¡ç›®æ ‡å•†åœºè‡›_°‘˜q‘半òq´æ¥æœ?公司产品的销售数据(商场新开张的“捧场”促销除外åQ‰ï¼ŒçœŸå®žæŽŒæ¡è¯¥å•†åœºçš„人流量和目标™å‘Ö®¢¾Ÿ¤ï¼Œè®¤çœŸåˆ†æžæˆ‘畅销产品的类型和价位。从而认真制定出严密的促销 æ–ÒŽ¡ˆåQšå¦‚果是买赠促销åQŒåˆ™åº”根据预计提升的销量来制定赠品的ä­h位;如果是降价促销åQŒåˆ™åº”根据预计提升的销量来制定降ä­h的幅度等½{‰ã€‚只有这æ øP¼Œä½ æ‰€ä¸‘ÖŠžçš„促 销‹zÕdŠ¨æ‰ä¼šæŽ·åœ°æœ‰å£°ã€ç«‹ç«¿è§å½±ï¼Œç™½èŠ±èŠÞqš„银子才算没有白花ã€?/p>

6、C——Communication——保持全面“沟é€?rdquo;åQ?br />  
“沟é€?rdquo;一™åҎ˜¯å½“代营销4C理论的最后一CåQŒç¬”者之所以将其沿用下来,ž®±æ°æ°è¯´æ˜Žäº†ä¿æŒå…¨é¢æ²Ÿé€šçš„重要性。åƈ且在˜q™é‡Œ“沟é€?rdquo;的关键点便落在了“全面”二字上ã€?/p>

   如何实现全面沟通,˜q™é‡Œæœ‰ä¸‰ä¸ªä¸»è¦å¯¹è±¡ï¼š
   公司领导åQšä¸€èˆ¬æ¥è¯ß_¼Œå…¬å¸é¢†å¯¼å…ähœ‰æ¯”业务员更äؓ高明的远见卓识,ž®¤å…¶æ˜¯ä¸šåŠ¡å‘˜çš„直接领å¯û|¼ˆé€šå¸¸æ˜¯åˆ†å…¬å¸¾lç†åQ‰ï¼Œåœ¨å¯¹åŒºåŸŸå¸‚场的整体把握和营销政策的活åŒ?½{‰æ–¹é¢éƒ½å€¼å¾—业务员去认真学习。所以业务员要想做好区域市场åQŒé¦–先必™åÖM¸Žå…¬å¸é¢†å¯¼ä¿æŒè‰¯å¥½çš„沟通,˜q™æ ·å¯ä»¥éšæ—¶ä¸Žå…¬å¸çš„整体营销˜q›åº¦ä¿æŒä¸€è‡´ã€‚但在同æ—Óž¼Œ 我们又绝不提倡业务员åŽÕdš“传声½{?rdquo;åQŒè‡ªå·±æ¯«æ— ä¸»è§ï¼Œå¸‚场上稍有风吹草动便吓得六神无主åQŒåŠ¨è¾„请½Cºé¢†å¯?ldquo;˜q™è¯¥å¦‚何是好”。åƈ且除非是十万火急或是直接领å¯?不能解决åQŒæˆ‘们一般不提å€?ldquo;­‘Šçñ”汇报”åQŒå¦åˆ™ä½ ä¸Žç›´æŽ¥é¢†å¯?ldquo;后来的沟é€?rdquo;便有可能会出现隔阂。正¼‹®çš„做法应该是:对于区域市场出现的每一个问题,我们现自 å·Þp¯•å›¾è§£å†»I¼Œå¦‚果自己真的无法解决åQŒé‚£ä¹ˆä¸€å®šè¦ž®½æœ€å¤§å¯èƒ½æå‡ÞZ¸€ä¸ªå¯è¡Œæ€§è§£å†Ïx–¹æ¡ˆï¼Œòq¶æ ‡æ˜Žéœ€è¦å“ªäº›èµ„源支持和人员协助。最后还要分析一下解决的效果和力 度。最好能够多提供几种可行性方案。这æ øP¼Œä¸€æ–šw¢è®©é¢†å¯¼æ„ŸåˆîC½ æœ‰å¤„变不惊的主见åQŒå¦ä¸€æ–šw¢åˆå¯è®©é¢†å¯¼æ„Ÿè§‰åˆ°æœ‰äº†ä½ è¿™å‘˜å¾—力干ž®†èƒ½ž®†äº‹æƒ?ldquo;摆åã^”他很省心ã€?/p>

¾lé”€å•†ï¼šå…¶å®žåQŒä¸šåŠ¡å‘˜å¯¹å®¢æˆ¯‚¿›è¡ŒåŠæ—¶è·Ÿ˜q›çš„˜q‡ç¨‹ä¾¿æ˜¯ä¸Žå®¢æˆäh²Ÿé€šçš„˜q‡ç¨‹ã€‚在˜q™é‡ŒåQŒå°¤å…¶å¯¹äºŽä¸»åŠ›ç»é”€å•†ï¼Œæˆ‘们更应该随时保持跟˜q›å’Œæ²Ÿé€šã€‚俗话说“要听话外之音”åQŒåœ¨æ²Ÿé€šè¿‡½E‹ä¸­ä¸šåŠ¡å‘˜è¦æ‚‰å¿ƒæ„Ÿå—他们的年度销售计åˆ?/p>

和销售們֐‘åQŒä»Žè¯é‡Œè¯å¤–侧面推测å‡ÞZ»–们的ä¸ÀLŽ¨åŠ›åº¦åQŒè¿›è€Œé‡‡å–相应的½{–略。还有,在沟通中应逐渐增进厂商之间的关¾p»ï¼Œå‡†ç¡®æŽŒæ¡å®¢æˆ·çš„出货情况,òq¶å¸®ä»–们å‡ø™°‹åˆ’ç­–åQŒä»Žè€Œå°½åŠ›äº‰å–到大笔‹ÆùN¡¹å’Œè‰¯å¥½å±•é”€ä½ç½®ã€‚当ç„Óž¼Œå¿…要时也应该拿出公司有限的广告和促销资源åŽÕd¯¹˜q›è¡Œ“疏导”ã€?/p>

   å¯ÆD´­å‘˜ï¼šä¸šåŠ¡å‘˜åœ¨åšå¥½æœ¬åŒºåŸŸå¯¼è´­å‘˜åQˆæˆ–促销员)½Ž¡ç†çš„同æ—Óž¼Œä¹Ÿåº”该及时与他们做好沟通。这是因ä¸ø™‡³ž®‘有70åQ…çš„¾lˆç«¯é”€å”®ä¿¡æ¯æ˜¯æ¥è‡ªå¯ÆD´­å‘˜çš„。有了与å¯ÆD´­ 员的良好沟通,可以在第一旉™—´å†…知道零售终端的销售动态(包括卖场动态和竞品动态)。åƈ且,在零售终端,å¯ÆD´­å‘˜çš„¿U¯æžä¸ÕdŠ¨ä¸Žæ¶ˆæžè¢«åŠ¨æœ‰ç€å¤©å£¤ä¹‹åˆ«ã€‚积极主 动的å¯ÆD´­å‘˜æ¯å¤©åšäº‹å‹¤å¿«ï¼Œå±•ä½æ¸…洁åQŒæ ·å“ã€å¹¿å‘Šé¡µåŠPOP摆放有序åQŒè¿˜å¾€å¾€åšä¸€äº›å¾è®¾æ€§çš„‹zÕdŒ–åQŒå‘™å‘Ö®¢æŽ¨é”€æ—¶ç§¯æžå–力,òq¶ä¸”˜q˜ç§¯æžæ‰“探卖场动态和竞品动æ€?向业务员汇报åQ›è€Œæ¶ˆæžè¢«åŠ¨çš„å¯ÆD´­å‘˜å¾€å¾€æ˜¯åš“面子‹z?rdquo;åQŒå‡ºå·¥ä¸å‡ºåŠ›åQŒç–äºŽå–场维护。每天只是机械性地招呼˜q‡å¾€™å‘Ö®¢åQŒæ¯«æ— å¾è®¾æ€§ä½œä¸ºã€‚所以,一个优¿U€çš„业åŠ?员应该充分与å¯ÆD´­å‘˜æ²Ÿé€šï¼ŒåŠæ—¶å‘现他们çš?ldquo;心结”åQŒåŠªåŠ›ç„•å‘出他们的积极主动性。于是笔者便è¯ß_¼šæœ‰äº†å¯ÆD´­å‘˜çš„“向心åŠ?rdquo;åQŒä¸šåŠ¡å‘˜åœ¨ç»ˆç«¯é”€å”®æ–¹é¢ä¾¿æˆåŠŸäº†ä¸€ 半ã€?/p>

  除了上述三个主要沟通对象之外,其他如广告公司、当地消费者协会等也需要我们去做好沟通。最èµïL åœ¨é‡åˆîC¸€äº›éº»çƒ¦æ—¶ä»–们能出来帮åŠ?ldquo;摆åã^”åQŒå½“然这些含有很大的公关成分åQŒç¬”者在˜q™é‡Œž®×ƒ¸èµ˜è¿°äº†ã€?/p>

7、T——Threat——提防竞品“威胁”åQ?br />  
ä»ÀL­£éžåœ¨ã€ŠåŽä¸ºçš„冬天》一文中详细è®ø™¿°äº†ä¼ä¸šå‘展应具备的忧患意识,˜q™å†³éžå±­a€è€¸å¬ã€‚笔者将其化用到¾lˆç«¯è¥é”€ä¸Šå°±æ˜¯ï¼šè¦æ—¶æ—¶æé˜²ç«žå“çš„威胁åQŒæ°¸˜qœä¸è¦å¸Œæœ›é€šè¿‡ç«žäº‰å¯ÒŽ‰‹çš„倒退来反衬你的进步!

  攄¡œ¼å››æœ›åQŒç«žäº‰å¯¹æ‰‹æ— æ—¶æ— åˆÖM¸åœ¨å¯¹æˆ‘们产生威胁ã€?br />  在生产环节,竞争å¯ÒŽ‰‹æ­£åœ¨æŽ¨å‡ºæ›´å…·å¸‚场竞争力的产品åQ?br />  在分销渠道åQŒç«žäº‰å¯¹æ‰‹æ­£åœ¨ç”¨æ›´åŠ ä¼˜æƒ çš„政½{–来抢夺我们的主力客æˆøP¼›
  在零售终端,竞争å¯ÒŽ‰‹æ­£åœ¨å¼€å±•æ›´å…äh€ä¼¤åŠ›çš„深度营销åQŒåƈ用更高的酬劳来攫取我们的å¯ÆD´­å‘˜ï¼›
  在推òq¿å®£ä¼ æ–¹é¢ï¼Œç«žäº‰å¯ÒŽ‰‹æ­£åœ¨ä»¥æ›´å…¯‚¯±æƒ‘力的广告和促销手段来蛊惑原本属于我们的™å‘Ö®¢åQ?br />  在售后服务方面,竞争å¯ÒŽ‰‹æ­£åœ¨åŠªåŠ›æŽ¨è¡Œæ›´å…·äººæ€§åŒ–的服务来加强销售力åº?hellip;…

参考资料: http://www.dianliang.com/manage/200511/manage_28883_4.html
扩展阅读åQ?http://www.dianliang.com
相关词条åQ?
合作¾~–辑åQ?

¾|‘络营销词典内容均由¾|‘友提供åQŒä»…供参考。如发现词条内容有问题,请发邮äšg至info # www.devvicky.comã€?/p>

词条信息

‹¹è§ˆ‹Æ¡æ•°åQ?span id="_wiki_visit_Count">84

¾~–辑‹Æ¡æ•°åQ?span id='_wiki_edit_Count'>0历史版本

创徏者: 陈亮

最˜q‘更斎ͼš2011/6/1 14:32:49

词条分类å¯ÆDˆª

关于¾|‘络营销教学¾|‘ç«™| 本站动æ€?/a>| ¾|‘站地图| 版权声明| 联系作è€?/a>| 问题和徏è®?/a>|

版权声明åQšç½‘¾lœè¥é”€æ•™å­¦¾|‘站所有作品版权均归原作者所有,未经书面许可åQŒä¸¥¼›ä“Q何åŞ式的转蝲/转脓、出版、篡攏V€æ±‡¾~–、编译等ã€?/p>

ÃÀÅ®ÂãÌåÃâ·Ñ×ÔοÊÓƵ