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博客的網絡營銷功能


“博客的網絡營銷功能”為2006年3月31日馮英健在《中國計算機報》第二屆互聯網營銷大會上的演講內容,博客的網絡營銷功能內容提要:不會博客的營銷人不是合格的網絡營銷人、現在開始還來得及、博客與博客營銷?!恫┛偷木W絡營銷功能》課件下載(PPT格式)

馮英健演講“博客的網絡營銷功能”內容提要:

不會博客的營銷人不是合格的網絡營銷人。

現在開始還來得及!

博客與博客營銷

從網絡營銷觀點來看,博客是一種信息傳遞方式,博客是一個網絡營銷工具。

博客營銷定義:博客營銷是一種基于個人知識資源(包括思想、體驗等表現形式)的網絡信息傳遞形式。通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞

馮英健演講“博客的網絡營銷功能” 文字稿(中國計算機報互聯網大會工作人員同聲速記文字)

我要講的話題是關于博客應用的一些問題。

在2002年以后,博客成為了互聯網領域里非常熱門的詞匯之一,從提出之日起,所有的媒體、網站頻頻提出博客這個概念。在互聯網領域工作的很多人都在寫博客,也知道博客是怎么回事,實際大家對博客的了解還不是很多,尤其是對博客的網絡營銷應用還是處于比較初級的階段。

那么作為我們網絡營銷領域的人,對博客及其博客在互聯網中的應用,掌握這些就意味著一種優勢,因為現在的博客應用還比較初步,我曾經在今年的二月份,在深圳舉辦過一次沙龍性的論壇??纯从卸嗌偃嗽趯懖┛?,當時的情況加上我在內有三個人在寫博客,也就是10%,我想北京互聯網發展的要更快,我覺得這個比例會更高。

我這個演講其實不要把它理解為一個很嚴肅的演講,其實我們是用語言博客來交流,大家如果感興趣的話,我們可以隨時來進行交流。

我在自己的博客上寫了一句話,我說“不為博客的營銷人,不是合格的網絡營銷人”。在座的人會說是不是你寫的有點過分了,我覺得博客一點都不難,但是能不能堅持一直到博客,讓你的博客有所發揮,可能不僅需要毅力、需要知識還需要很多的技巧,這可能不是每個人都能做到的。我想這么說可能讓一些人覺得傷自尊心了,但我現在說還來得及,那么在今天我來到這個會場之前,剛好有一位西安的朋友,他是做電子商務教育軟件的,最近大概不到一個月時間在營銷人博客上開了一個營銷人博客的專欄。在這方面有巨大的反響,我們知道現在電子商務教育領域,應該說有很多問題,教育學生覺得非常的迷糊,他兩篇文章寫完之后,他意想不到的是有一些人想要向他買軟件,他說我不是專門賣的。就是說博客在無意當中就發揮了它的作用。就叫“博星電子商務博客系統”,它在里面會有許多的技巧。剛才談到的話題從營銷的觀點來看,博客就是信息傳遞的工具。我們講博客就是講怎么樣合理利用博客這種網絡營銷工具。我昨天晚上在準備這個演講之前,我又看了一看博客網的很多頻道,有些企業都有寫過100多篇、200多篇的文章,說明很多企業它已經開始關注利用博客來做一部分網絡營銷的工作。能不能做好,里面確實還有很多的問題。

博客營銷總體效果是企業的行為,企業博客和個人博客有些地方是不能夠完全發布的,個人博客都是個人發布的,是通過個人的觀點讓潛在用戶對企業的品牌發生認知,最終形成潛移默化的營銷模式,我理解就是通過知識達到網絡營銷的目的。我覺得是一種表現形式。知識營銷也是一個比較熱門的話題,但是包括和其他知識營銷的領域交流中發現,一些檢索對知識營銷的利用并沒有把知識營銷的核心問題體現出來。那天我說,這樣吧,你也別看別人的定義了,他們可能并沒有看到過,我來下個定義,看看怎么樣。這與博客可能有一定的聯系。通過有效的信息傳播方法和途徑,將企業所擁有的對用戶有價值的知識(包括產品知識、產業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等)傳播給潛在用戶,并逐漸形成對企業品牌和產品的認知,最終轉化成為產品,給用戶。

企業博客的網絡營銷功能,我把它簡單的歸納了幾條,首先是企業博客是有效的信息傳遞方式之一;還有一點作為互聯網營銷,我們在想互聯網站的推廣方法,其實博客也是一種網站的推廣方法,可以說我是個人博客的收益者,有時候我會把個人覺得有價值的文章發布在博客上。比如說中國網絡營銷的年度總結,發布到網站之后通過網站上的相關了解,我第二天發現網站的訪問量可能增加了很多。

企業博客和個人博客有很大的區別,但也有一定的聯系,博客營銷以博客的個人知識和行為為基礎,博客營銷是網絡營銷策略的組成部分;企業博客有一定的規范、有一定的管理功能,后面我們會對這個問題做一些探討。博客是一個非官方的信息傳遞渠道,博客的方式非常的靈活、發布的時間也很靈活、表現的方式也很靈活,應該是對企業網站一種有效的補充。再一個合適的博客環境如果創造了,是非常有必要的。

博客作為網絡營銷工具的特點,博客是一個信息發布和傳遞的工具;比如說要發一個新聞,首先要經過審核,最后能不能發出來,發出來會不會有差距,這就是跟博客形成了一個對比。有些企業可能會說我在信息平臺上,發布一個產品也可以達到一個效果,是可以的,這是企業需要多渠道的傳播信息,博客是另外的一種渠道之一,而且博客也許會更大。另外,博客文章由于剛才講過它的特點比較靈活,它可能是更加容易受到用戶的關注,這就是博客營銷的價值所在。

現在,可以說很多企業還沒有正確認識到博客營銷怎么來做,現在很多大企業像IBM、SUN、Oracle和可口可樂都在開設博客自己的博客平臺,我也相信博客營銷可以帶來很大的價值。 

我在深圳做一個調查就是10%的人經常寫博客,我們也做一個現場的調查好不好?

有兩個問題,第一個問題是不是經常寫博客?第二個問題是,是不是把博客和企業的營銷結合起來?

第一個問題如果經常寫博客的,

請舉手。好,大概有10個。

第二個問題,是不是把博客和企業的營銷結合起來,有沒有做過這方面的工作?

有3個,還不錯。

我覺得這可能是一個營銷主管所涉及的事情,不是我今天想寫博客就寫博客了,做這個可能不是一個很簡單的事情,里面有技術問題還有管理問題。我請一些人,給你出工資給你出稿費,寫我的營銷和我與用戶之間的交流,寫出來做一個博客也是一個很好的形式。很多人擔心自己的博客很難控制,如果員工把我的機密泄露了怎么辦?或者我的員工寫的很好,被人挖墻腳了怎么辦?作為我們這種環境挖是不可能挖走的,但是這種情況肯定是有的。怎么在發揮價值的通過又保證營銷的可靠,這不是一時能解決的問題,需要一段時間歸納、總結。還有人問你怎么評估博客收益的問題,我可以說現在沒法評估,說一個公司為了做博客投入十萬,但最后是沒有辦法評估的。寫的有沒有價值呢?用戶歡迎不歡迎你的博客呢?等等一系列問題,甚至包括博客問問怎么寫,都是很具體的問題。以前做過一些員工的培訓,說我們寫東西不知道哪些東西應該寫,哪些東西不應該寫,這里面可能有些敏感的問題,會不會泄露客戶的機密,后來經過培訓之后大家幾乎明白了這個問題,我本來今天想把那本電子書整理出來,但由于最近很忙沒有整理出來,以后大家可以到我那里去共同探討相關的信息。如果你要在自己的企業博客里進行營銷,不妨參與一下。

是不是請段先生給我們介紹一下他的經驗?

段先生:謝謝博士給我這個機會。這個事說起來比較尷尬。尷尬什么呢?我名字叫段建,之前搜索過,結果是什么呢?大家可以猜想一下,出來了一些結果,就是某某路段要建什么。寫出營銷效果是我在寫之前沒有料想到的,因為本來熱愛電子商務這個事,由于自己的工作對電子商務教學也有好多的思考,把這幾年思考的結果一直沒有這個機會也沒有想過怎么整理一下,在馮博士的指點下就進行了整理。

感謝段先生的回答。以上就是我的一些想法,謝謝大家!

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博客與博客營銷相關內容:

·《博客營銷研究:企業博客寫作原則與方法》免費電子書 (馮英健 著,2006年4月)

· 博客營銷研究系列文章

· 從新浪博客看博客的盈利模式

· 博客簡介及如何使用

來源:www.devvicky.com(2016/1/7)

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